面对近两年的经济下行和市场竞争加剧，不少经销商被迫陷入多重压力之中，在这种情况下，寻找更加符合消费趋势的新品和开疆扩土便成为广大经销商走出困境的重要措施，而三个月以后的春节也自然成为大家纷纷瞄准的时机。
那么，春节消费市场究竟该如何抢夺呢？“来而不往非礼也”，是礼仪之邦，借助礼品打开馈赠市场是直接有效的办法。总结经销商开辟馈赠市场的经验可得知，一款产品是否值得代理，首先需要搞清三个问题：卖给谁？能不能卖出去？能不能赚到钱？
为更加清晰地理清思路，小编特意采访了有多年馈赠市场研究经验的河南九仁食品股份有限公司（以下简称“九仁食品”）总经理李广龙，并结合市场数据展开深入探讨。
问题一：卖给谁？
受到互联网和萎靡经济的双重冲击，商超渠道消费热度明显下降。但由于互联网难以解决消费者对于购物的便利性需求，因此便利性更强的流通渠道越来越受到大众青睐，而互联网发展相对迟缓的乡镇市场也成为产品推广的新阵地，阿里巴巴和京东的强势加码也正面说明了这一点。
从另一角度来讲，乡镇的现有渠道资源也是非常可观的。近几年来，很多乡镇政府所在地的镇子里，一个区区一两万人口的地方，2000㎡~5000㎡的超市就有三四个，有些地方甚至更多、更大，更不用提小型便利店了，这样的体量和数量是非常密集的，所以可以免除经销商对乡镇资源的后顾之忧。
说起乡镇市场，就不得不提九仁食品旗下产品“六仁核桃”。正是由于率先看到了乡镇市场的发展潜力，‘六仁核桃’坚决从零开始做市场，再加上对核桃露的工艺升级，“烤”的熟核桃更易吸收，逐渐受到了广大消费者的认可和欢迎，并成为多地馈赠市场的强势产品。
问题二：能不能卖出去？
从反馈来看，乡镇市场以求实消费为主，所以核桃露等健康类产品成为农村消费者的馈赠，再加上农村消费水平的逐年提高，这类产品的发展空间有望进一步提升——据商务部统计，2015年我国农民人均收入达11422元，实际增长7.5%，人均消费支出9223元，增长10.0%。在春节时候，随着外出务工人员返乡掀起消费高峰，馈赠产品便更容易实现热销。
相对而言，农村的人脉网更加细密，在一些人情往来的特殊场合，农村消费者会一改以往精打细算的做事风格，拿出省吃俭用积攒下的钱慷慨消费。
“乡镇市场的‘孝消费’蕴含了很大的商机，尤其是健康型‘孝消费’成为新常态，对‘六仁核桃’在乡镇市场的推广起到了很大的推动作用，即使在平日里，也能实现稳定销售。”李广龙介绍道。
问题三：能不能赚到钱？
产品是否盈利是经销商为关注的话题，剖开来看，这直接取决于产品的销量和利润空间。针对这一点，九仁食品做出了深入思考。
长期深入乡镇市场调研，李广龙对乡镇市场的消费行为了如指掌，他认为，人的消费决策受群体影响较大，对于生活在熟人圈子的农村消费者来说尤为如此——他们的攀比心理相当突出，大多数不是根据自己的主观需求来决定自己的购买行为，而是普遍存在从众趋同的心理，购买商品前喜欢向亲戚、邻居打听，并且很容易被说服。
“我们在乡镇市场的推广就是借助了这种消费心理。‘六仁核桃’是专门针对乡镇市场研发的重点产品，鉴于农村的消费特征，我们非常注重产品的质量，为产品推广打下良好的口碑基础，然后在集贸市场等消费者集中的场合，定期开展品牌推广、产品试喝、折扣促销等活动，利用乡镇市场易于传播的特性，帮助当地经销商稳固市场根基。‘六仁核桃’就是这样一步步在农村热销起来的。”李广龙介绍道，“我们致力于将‘六仁核桃’打造成长线品牌，因此，为促进多方合作，特制定相应策略让利经销商和终端。”
据了解，‘六仁核桃’的终端零售价为45~48元/件，经销商和终端的利润分别可达10元左右/件和15元左右/件，在同类产品中可谓是颇有竞争力。拿李广龙自己的话来说就是，“不能辜负了经销商和终端的信任，有高利润和高销量才是好的回报。”
小编认为，备战节庆市场，仅仅有一款馈赠产品是远远不够的，厂家的推广思路和支持力度对经销商而言至关重要，因此在选择新的代理产品时一定要综合考虑。深谙这个道理，李广龙表示九仁食品将针对厂商关系探索新的操作思路，并长期大规模招商，借助各大节点加速夯实“六仁核桃”在农村市场的根基，想要寻找馈赠礼品的经销商朋友不要错过哦！
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